营销技巧「揭秘」美团网王兴「内部资料」

2020年07月17日 16:47:41 22191阅读

很多人都说美团网创始人王兴是一位营销奇才,同样也正是因为他的技巧让成千上万的用户成了他的兼职销售。今天我们抖音创业网通过一些方式得到了这份内部资料,也算是一次营销界的揭秘吧,希望可以帮助到需要营销的创业者。

营销技巧「揭秘」美团网王兴「内部资料」

王兴在内部分享是说到美团是如何做营销的,也许是之前有多个创业经历,他一开始就很注重口碑的传播效果。因为互联网时代,信息来源非常多,这时用户不只是判断信息是否有用,更注意判断信息的来源。

营销技巧「揭秘」美团网王兴「内部资料」

他用了一个对比说明信息来源的重要性,同样的营销文案,通过QQ好友发给用户和通过QQ弹窗发给用户,用户会选择相信谁的推荐?所有人都会选择相信QQ好友,因为这个信息来源包含了信任和口碑。口碑的口口相传,才是最快捷、最可信的传播。

营销技巧「揭秘」美团网王兴「内部资料」

所以,王兴一开始重点在口碑和传播上发力,在美团网的交易中,一方是消费者,一方是本地商家。消费者的口碑来自商家的消费体验,但并不在美团的控制范围内。因此必须要用一种方法,来督促商家不断改善服务。

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这个问题方法就是消费者的反馈,也就是消费者的评价,这些评价会影响后来的消费者的购买选择。如果商家接受了这种评价的模式,商家就有了监督,有了改善服务的压力和动力。当然随着美团的发展,口碑的因素越来越多,比如网站页面的视觉效果、价格、品种丰富程度、送达速度等等。

营销技巧「揭秘」美团网王兴「内部资料」

有了口碑,接下来就要激发用户间的传播。很多人对这件事一筹莫展,但王兴只做了两个营销技巧。

一是降低分享的难度,美团在交易页面上,设计了很多分享链接,通过各种社交软件把消息分发给各自的好友,简化到一键点击就能完成的程度。

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二是增强分享的动力。王兴设计了邀请好友注册为新用户并产生首次购买的,分享者能获得10元的返利。这两个方法,让美团的用户高速增长,最终成为了最大的团购网站。

现在有些企业过于迷信砸广告,但广告并不适合所有的公司和所有的产品,口碑与分享才是最有效、最低成本的营销技巧。

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