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个人创业需要怎么做「经验分享」

今天有人问我,说自己做生意有几年,发现这两年有些止步不前了。虽然没有下滑,但是同样也没有增长,如果想更上一层楼,需要怎么做呢?

个人创业需要怎么做「经验分享」

其实这是一个普遍存在的问题,很多个人创业者,原来有些行业发展机会存在,得以获得第一桶金。现在各行各业都已经在存量博弈状况下,没有下滑已很好了。如果想更好地发展,想有未来,应该怎么做呢?我把我的想法分享一下,也称为“三定”法。


第一,定标。因为我们要有明确的方向,要知道我们要去哪里。如果只是混口饭吃,比一般上班工作自由些,就另当别论了。不过,现在竞争这么激烈,混口饭吃也很难。所以,设定方向就很重要了。一般从管理来说,定标必须要做第一!要么第一,要么唯一,做不到第一,日子通常不会好过。定标好了,还要对标,对标第一,要知道目前行业的第一名是谁。然后看看做第一的标准是什么,我们要了解清楚,然后缺什么就补什么,做到极致。定标就是起到指路明灯的作用,不能在发展的过程中,迷失自我。定标是以终为始,以最后的终点为现在的开始,现在的行动起点。定标定的时间比较长,是我们创业始终要坚持下去的,不能左右摇摆,中途变路,定标就是要定住未来,始终不变的。


第二,定位。定位,定的是在用户心智中的地位。也就是占领用户心智,这是精神层面的,有了用户心智的占位,才会有一系列物理层面的行动展开。否则就是盲人摸象,打醉拳,不知所云,更不知所终。我们要清晰地画出用户画像:男女,年龄,消费理念,喜好,行动轨迹,收入情况,工作层面等等。有了清晰的画像,我们才可以提供我们的产品和服务。产品是有形的,体现出来的是价格;服务是无形的,体现出来的是价值。服务中包括品牌,获得的尊重,精神需求,个性彰显,超预期感受,同理心,同道中人,志趣相投,更懂你等。定位定出的是价值,是你的核心竞争力,是你产品的护城河,更是你的未来发展轨道。


第三,定局。定局指的是根据定标,定位后,为用户展开的一系列行动和活动,也就是把用户请进“局”中来,在局中感受一切。这个局,既是设局,也是引局,更是入局。能够让用户很开心,很有荣耀感地进行消费和买单。让用户感觉到:只有这里更懂我。比如好市多超市的会员制,如海底捞的服务,如优衣库的陈列和购销等等,这都是把局定得非常到位。定局是把定位更加具象化,更加有行动力,更加与用户产生交互,让用户感觉更好。所有的用户,都愿意为“感觉”买单,超越产品的本身价值。

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