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所有多级代理的直销都是传销「微分享」

1.记得曾经有一段时间,各种打着直销旗号的传销大行其道,其中最具代表性的就是安利,除安利之外,还有权健直销以及松花粉等各类保健品。这些模式,不论其穿着什么样的外衣,都改变不了其传销的本质。

2.在如今互联网技术十分发达的情况下,我眼中的直销应该是从工厂直接到消费者,比方说某工厂在大型电商平台上开设旗舰店,直接面向消费者销售产品,这才是真正的直销。真正的直销是不需要任何代理的,产品生产出来之后直接通过物流到消费者手中。

所有多级代理的直销都是传销「微分享」

3.而那些打着直销旗号的模式,它们最大的特点就是多级代理制度,上线可以发展下线,上线可以从下线的销售额里拿到提成。其实这就是打着擦边球的传销,但由于它披着产品销售的外衣,所以往往具有迷惑性。

4.如果这种模式单纯的是为了产品销售,那么也可以说是一种商业模式,那为什么这种商业模式必然要走向传销呢?从根本上来讲,这种商业模式是一种逆趋势而动的模式,是一种早就应该被淘汰的商业模式,是一种没有任何竞争力的商业模式。

5.商业产品竞争最根本的就是成本和价格的竞争,这就要求必须要压缩中间渠道,这样才能做到产品价格更低,更有竞争力,而直销商业模式却逆潮流而动,不断增加中间代理层级,每个层级都要分成抽佣,那么这必然导致终端产品价格没有任何优势。同样的产品,走大型电商平台直销的模式可能加10%利润就可以卖,而走那种线下直销可能加50%利润还不够各层级分的。

6.本来终端产品价格就没有优势,不被消费者认可,而且终端销售还大多没有店面,没有店面那就意味着没有导客入口,就必须要自己去获取客户。自己去获取客户,陌生人肯定不相信,那就只能从身边熟人下手,但实际上来说,熟人之间就不应该存在生意关系。你卖给熟人东西,熟人在心里第一想法是你是想要赚他的钱,他会本能地反感抗拒,最后就算生意成了,可能关系也黄了。

7.做熟人生意还有个缺点就是圈子太小,单纯销售产品的提成无法维持生计,于是,每个做直销的人都把主要精力放在发展下线上,让别人去给推广产品,自己拿睡后收入,认为这才是成功之道。但假如每个人都这么想,那么谁去推广产品?没有人推广产品的话,整个模式就轰然倒塌,只是先做的拿了后来人交的学费。

8.归根结底,所有多级代理的直销都会走向传销的原因就是,这种商业模式太落后,在工厂可以直接连通消费者的今天,还走那种多级分销利用人力去向熟人推广产品的路子,这显然是行不通的。这就注定终端很难把产品推广出去,而一旦终端产品推广不出去,那么这个模式所披的唯一外衣就不存在了,传销的本质就开始暴露出来。

9.既然这种模式是死路一条,那推出这种模式的厂家就不知道吗?实行这种模式的厂家比谁心里都清楚,所以他们只推广保健品、化妆品等暴利产品,不怕终端价格高,不怕多级代理分成。正因他们清楚,所以他们懂得如何利用人性,不管别人如何失败,厂家通过人头费赚到了第一桶金。厂家不过是画一个大饼,然后看着一群疯狂的人往里面冲,然后他们在背后冷笑,一边数着代理送来的人头费,一边在心里骂傻X。

10.正因如此,我认为对过去那段时间开展多级代理直销业务的公司,对那些创始人,全部判刑并不为过。

11.后来出现的所谓未来集市、淘小铺、顺联动力、安永云健康等等,不过是把线下搬到了线上,不管它们穿了什么样的外衣,拔掉外衣透过现象看本质,还是换汤不换药,一样的药方一样的味道。

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